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微信营销—— 传统行业的挑战与机遇

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发布日期:2015/2/10 15:25:47 来源: 作者: 点击:0

2015年是微信营销发展壮大的时期,经过15年高速发展,2015年可以说是微信营销年。很多人对微信营销存有怀疑,觉得其先天不足,但现实情况是:微商存活下来了,并且很多新厂家通过微信逆袭了。首先写在前面的是,本文不讨论微商的运营模式是否健康,仅仅是讨论微商的机遇...


2015年是微信营销发展壮大的时期,经过15年高 速发展,2015年可以说是微信营销年。
很多人对微信营销存有怀疑,觉得其先天不足,但现实情况是:微商存活下来了,并且很多新厂家通过微信逆袭了。 首先写在前面的是,本文不讨论微商的运营模式是否健康,仅仅是讨论微商的机遇。在发展的过程中出现问题,也是很正常的。 据我所知,很多90后,在微商中获得了丰厚的回报;很多人通过微商白手起家了。当然由于微商发展模式的特殊性,现在主要是代理模式。下级代理,还是非常辛 苦的,并且也没挣到什么钱。我们不能因此否定一种营销方式的存在和发展。 今天要给大家谈的是:传统企业(甚至包括传统电商)面对微信营销,要何去何从?是把握机遇,打个翻身仗;还是后知后觉,以后追悔莫及?现在虽然不是进入的 最好时机,但现在绝对也是属于非常好的阶段。看看唱衰淘宝的人,一拨一拨,但淘宝每年的销售额每年都被刷新,所以我们不要被外面的舆论给迷惑了。
(一)目标:把握机会 传统企业很多老板,对新型营销的敏感度都是比较低的,这和其思维、生活环境有关。有的人可能是不懂;有的人是看不上微信营销; 因此而放弃微信营销,实在是非常可惜。 先看看某面膜厂家(此处我们不讨论其商业模式的问题),现在混的风生水起,其成立也仅仅是2014年,估计是在2013年就开始布局了,利用了新兴媒体的 力量,瞬间就壮大了。我相信国内有实力做这样面膜的厂家,满地都是,只是能够有这样的眼光和执行力的厂家却很少。可以说现在卖的最好的,就是这种类型的厂 家。 微信营销--传统企业的翻身仗机遇,微营销库网 也可以看到,其荣誉几乎是一夜之间到来的,用大家都懂的话,那就是---暴发户。可以说,传统化妆品企业做了十年、二十年,也顶不上其做一年的业绩了。 微信营销--传统企业的翻身仗机遇,微营销库网 值得欣慰的是,很多厂家也意识到了这些,从平时的聊天中,也证实了,微信营销对传统企业、乃至于传统电商的冲击。这是一个做化妆品的厂家,反馈淘宝、京东 等电商渠道的供货也收到影响了,这也侧面说明了:市场上面膜的饱和度已经到了一个程度。 微信营销--传统企业的翻身仗机遇,微营销库网
(二)行业现状 以前没有淘宝的时候,传统实体企业是老大,淘宝出现以后,很多企业开始是不屑做淘宝的,所以都是一群苦逼青年在经营淘宝,慢慢的出现了淘品牌,甚至在 2013年左右出现的”三只松鼠“的淘品牌。 2014年也陆续出现了一些”微品牌“(最少我是这么定义的),不管你是否认同,反正这些品牌都是某个圈子内有了一定的知名度。 昨天背影哥看了一下湖南卫视《天天向上节目》,看到了利用移动互联网(其实就是微信)做农产品的(可以理解成微信上的三只松鼠)。 微信营销--传统企业的翻身仗机遇,微营销库网 我们知道,淘宝上有三只松鼠,现在搬到微信上来了,产品是一个类别,但上演的是屌丝逆袭。我们知道淘宝上有阿芙精油,同样可以在微信上做个阿芙。以此类 推,淘宝上的品牌,一样可以在微信上成功,而我们这些屌丝,就可以通过这些逆袭。特别是企业,因为企业资源、资金有保障,所以上演逆袭其实不难。
(三)过程:如何去做? 当我们确定了,要发展微信营销的时候,就要开始去实施了。我们不要把微信营销想的太复杂了,特别是前期做微信营销,其实是很简单的。虽然现在不是红利期, 都是机会还是大片的存在。为什么这么说?因为还没有独霸一方的巨头出现,并且微信的特质决定了:其面对的人群,都是细分人群(比如:母婴人群、创业人群、 爱美女士等)。 所以传统企业,去发展微信营销的时候,可以参考这几条: 1,定位好目标客户。也就是微信的主题要定位明确,不要想着整个蛋糕都想吃。 2,个人微信和企业微信结合发展。 3,现有资源(线上+线下)转移到微信。 4, 组建微信营销团队。此处省略一万字。 虽然是简单的四条,但展开了说,每一条都是有很多内容和技巧,背影哥这篇文章,也只是让传统电商、企业能够引起重视,抛砖引玉罢了。在这里也就不展开说 了。 为什么写这篇文章?希望有开发心态的企业,能够意识到这点,现在很多个人都能做的很好,企业没有理由做不好,再说这也不是很难的事,只是背影哥精力有限, 不能操作更多的产品。希望对大家有些作用。至于微信是否和微博一样,只能火一段时间,这些我们不必担心,新的平台出现时,我们完全是可以转移大部分有效客 户的。
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